Backlinks des concurrents : comment les analyser et en tirer un plan d'action

Si un concurrent vous devance sur Google sur des requêtes qui comptent pour vous, il y a de fortes chances que la différence se joue sur ses liens. Analyser les backlinks de ses concurrents permet de voir quels sites parlent d'eux, lesquels ne parlent pas encore de vous, et quels liens valent vraiment la peine d'être obtenus. C'est l'une des façons les plus rapides de construire une liste de cibles réaliste pour votre netlinking.

Ce guide détaille la méthode en cinq étapes : identifier vos vrais concurrents SEO, extraire leurs profils de liens, repérer les sites qui les citent et pas vous (le « backlink gap »), trier les liens utiles et transformer cette analyse en plan d'action. Pour les bases de la discipline, consultez notre guide sur les fondamentaux du netlinking et la stratégie de départ.

Pourquoi analyser les backlinks de ses concurrents ?

Comprendre pourquoi un concurrent se classe mieux que vous

Google s'appuie sur les liens pour évaluer la confiance qu'il peut accorder à une page. Un lien provenant d'un site reconnu, dans la même thématique et placé dans un contenu utile, pèse bien plus qu'un grand nombre de liens issus de sites peu fiables. Quand deux pages de qualité comparable se disputent une requête, le profil de liens fait souvent la différence.

« Les moteurs de recherche comprennent en grande partie la qualité du contenu grâce à ce que l'on appelle communément les signaux. Par exemple, le nombre de pages de qualité qui renvoient à une page particulière est un signe que cette page peut être une source d'information fiable sur un sujet donné. » Gary Illyes, Analyste, équipe Recherche de Google

En regardant les liens de la page qui vous devance, vous savez concrètement ce qui lui manque ou ce qui vous manque : plus de domaines référents, des sites plus autoritaires, une meilleure cohérence thématique ou des liens pointant directement vers la page classée.

Repérer les médias qui comptent dans votre secteur

Les sites qui citent plusieurs acteurs de votre marché sont, par définition, des sources reconnues dans votre thématique. Ce sont aussi ceux que lisent vos prospects. L'analyse concurrentielle vous donne donc une liste de médias pertinents, déjà testés par d'autres, au lieu de partir d'une recherche à l'aveugle.

Ces médias jouent aussi un rôle dans les réponses des IA génératives (ChatGPT, Perplexity, Gemini, AI Overviews), qui s'appuient sur des sources tierces jugées fiables pour citer des marques. Un lien sur ces sites renforce votre SEO, et la mention de votre marque dans le même article augmente vos chances d'apparaître dans les réponses générées. Les deux se complètent.

Éviter de reproduire les mauvaises pratiques

Tous les liens de vos concurrents ne sont pas bons à prendre. Certains proviennent de fermes de liens, d'annuaires sans valeur ou de réseaux de blogs privés (PBN). L'analyse sert aussi à les identifier pour ne pas les copier, et à comprendre pourquoi un concurrent a pu perdre des positions après une mise à jour de Google.

Étape 1 : identifier vos vrais concurrents SEO

Vos concurrents commerciaux ne sont pas toujours ceux qui vous font face dans les résultats de recherche. Un média, un comparateur ou un blog spécialisé peut occuper les premières positions sur vos requêtes sans vendre la même chose que vous. Pour l'analyse des backlinks, ce sont les sites qui se classent sur vos mots-clés qui comptent.

Pour les identifier :

• Partez de vos requêtes prioritaires : listez 10 à 20 mots-clés qui génèrent du chiffre d'affaires ou des leads, et notez les domaines présents dans le top 10.
• Utilisez les rapports de concurrence organique des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Sistrix…), qui listent les domaines partageant le plus de mots-clés avec le vôtre.
• Raisonnez par page, pas seulement par domaine : pour une page produit ou un article stratégique, comparez-vous aux trois à cinq pages qui la devancent sur sa requête principale.
• Gardez trois à cinq concurrents par thématique. Au-delà, l'analyse devient lourde sans apporter beaucoup plus d'informations.

Étape 2 : extraire et comparer les profils de liens

Les données à relever pour chaque concurrent

Une fois vos concurrents choisis, exportez leurs domaines référents. Pour chacun, relevez les informations qui vous permettront ensuite de trier :

• Le nombre de domaines référents, plus parlant que le nombre total de backlinks, qui peut être gonflé par des liens de footer ou de sidebar.
• L'autorité des domaines : Trust Flow et Citation Flow (Majestic), Domain Rating (Ahrefs) ou Authority Score (Semrush).
• La thématique des sites référents : un profil cohérent avec le secteur est un bon signe, un profil très généraliste beaucoup moins.
• Le trafic organique des sites référents et sa tendance sur les derniers mois, pour écarter les sites en déclin.
• Les pages qui reçoivent les liens : page d'accueil, pages catégories, articles de fond. Cela vous indique quelles pages vos concurrents cherchent à pousser.
• Les ancres utilisées : marque, URL, ancres optimisées. Une part élevée d'ancres exactes signale une stratégie agressive, à ne pas copier telle quelle.
• Le rythme d'acquisition : un concurrent qui gagne des liens chaque mois ne se rattrape pas avec une campagne ponctuelle.
• La répartition dofollow / nofollow, pour juger du caractère naturel du profil.

Tableau : les outils pour analyser les backlinks des concurrents

Les bases de données de ces outils diffèrent : un même domaine peut afficher des chiffres différents d'un outil à l'autre. Gardez le même outil pour comparer vos concurrents entre eux, et croisez les sources pour les décisions importantes.

Étape 3 : trouver les sites qui citent vos concurrents mais pas vous

Le « backlink gap » désigne l'écart entre votre profil de liens et celui de vos concurrents. Concrètement, il s'agit des domaines qui font un lien vers un ou plusieurs de vos concurrents, mais pas vers vous.

La méthode la plus simple consiste à croiser les listes de domaines référents :

1. Renseignez votre domaine et ceux de vos concurrents dans un outil de comparaison (Link Intersect, Backlink Gap ou l'analyse concurrentielle Getfluence).
2. Filtrez les domaines qui renvoient vers au moins deux concurrents. Un site qui cite plusieurs acteurs de votre marché a de bonnes chances d'accepter de vous citer aussi.
3. Excluez les domaines qui renvoient déjà vers vous.
4. Classez le résultat par autorité et par pertinence thématique.

Vous obtenez une liste de sites à cibler en priorité. Les sites qui citent tous vos concurrents sans exception sont souvent des références incontournables du secteur : si vous n'y êtes pas, c'est probablement le premier retard à combler.

Étape 4 : trier les liens qui valent la peine

Les critères d'un backlink utile

Avant d'ajouter un site à votre liste, vérifiez qu'il apportera réellement quelque chose :

• Un site fiable, avec une autorité correcte et un historique propre, sans signes de pénalité ni de vente massive de liens.
• Une thématique proche de la vôtre : un lien depuis un site de votre secteur pèse plus qu'un lien depuis un site généraliste.
• Un trafic réel et stable, signe que le site est lu et bien classé.
• Un lien placé dans le corps d'un article utile, plutôt qu'en footer ou dans une liste de partenaires.
• Un type de lien adapté : les liens dofollow transmettent de l'autorité, mais les liens nofollow et les simples mentions de marque gardent leur intérêt pour le trafic, la notoriété et la visibilité dans les IA.

Tableau : backlinks utiles et backlinks toxiques

Si vous repérez chez un concurrent beaucoup de liens de la colonne de droite, ne cherchez pas à les reproduire. Ils peuvent fonctionner quelques mois avant d'être neutralisés par Google, et leur présence explique parfois des chutes brutales de positions.

Étape 5 : transformer l'analyse en plan d'action

Choisir comment obtenir chaque lien

Selon le type de site identifié, la façon d'obtenir le lien n'est pas la même :

• Médias et sites éditoriaux qui publient des contenus sponsorisés : l'achat ciblé d'un article sponsorisé est souvent le moyen le plus rapide et le plus prévisible. Sur la marketplace de backlinks Getfluence, vous pouvez retrouver les médias présents chez vos concurrents et commander directement.
• Médias d'actualité : relations presse, tribunes d'experts, interviews ou données exclusives à partager.
• Blogs et sites spécialisés : article invité ou contenu de référence (étude, guide, infographie) qu'ils auront envie de citer.
• Pages de ressources et comparatifs : prise de contact pour proposer votre outil ou votre contenu quand il apporte quelque chose de plus aux lecteurs.

Choisir les pages à renforcer

Regardez quelles pages de vos concurrents reçoivent le plus de liens, puis faites correspondre chaque cible à l'une de vos pages : la page qui se bat sur la même requête, ou un contenu de fond qui redistribuera l'autorité grâce au maillage interne. Notre guide sur la stratégie de netlinking détaille comment choisir ces pages et fixer vos objectifs.

Sélectionner les médias et répartir le budget

Votre liste issue du backlink gap sera souvent plus longue que votre budget. Classez les sites selon trois critères : présence chez plusieurs concurrents, pertinence thématique et autorité. Pour aller plus loin dans le choix, lisez notre méthode pour trouver les meilleurs médias pour vos campagnes de netlinking.

Suivre les résultats et refaire l'analyse

Une fois les liens obtenus, suivez leur indexation, l'évolution des positions des pages ciblées et le trafic apporté. Refaites l'analyse concurrentielle tous les trois à six mois : vos concurrents continuent d'acquérir des liens, et de nouveaux sites apparaissent dans votre thématique.

Les erreurs à éviter

• Copier le profil d'un concurrent lien par lien : l'objectif est de combler les écarts qui comptent, pas de reproduire chaque lien, y compris les mauvais.
• Comparer uniquement le nombre de backlinks : quelques liens sur des sites de référence valent plus que des centaines de liens sans valeur.
• Analyser les mauvais concurrents : vos concurrents commerciaux ne sont pas forcément ceux qui occupent les résultats de recherche.
• Ignorer la thématique des sites : un domaine très autoritaire mais hors sujet apportera moins qu'un site spécialisé de taille moyenne.
• Négliger les ancres : reprendre les ancres exactes d'un concurrent peut conduire à une suroptimisation.
• Faire l'analyse une seule fois : un profil de liens évolue en permanence, le vôtre comme celui des autres.

Conclusion

Analyser les backlinks de ses concurrents, c'est partir de ce qui fonctionne déjà dans votre secteur pour construire une liste de cibles réaliste. En identifiant vos vrais concurrents SEO, en croisant leurs profils de liens et en ne gardant que les sites fiables et proches de votre thématique, vous savez où investir en priorité.

Pour obtenir une vision complète de vos écarts avec vos concurrents et des médias à cibler, vous pouvez demander un diagnostic d'influence Getfluence, ou explorer directement les solutions SEO off-site Getfluence.