Native advertising: ¿por qué funciona la publicidad nativa?

, 12 marzo 2020

getfluence estuvo en el evento Native Advertising Days de Berlín, la conferencia mundial que reúne a todos los profesionales de la publicidad nativa. Allí conocimos a Simone Krouwer. Simone Krouwer está preparando el doctorado en la Universidad de Amberes, en Bélgica sobre la publicidad nativa que aparece en las webs de noticias.

¿Qué es la publicidad nativa o native advertising?

Son anuncios que se funden totalmente con el contenido informativo editorial pues adoptan su misma forma, estilo y funcionalidad.

En la conferencia, Simone pronunció un discurso realmente interesante sobre publicidad nativa.

Habló de los factores que contribuyen a que la publicidad nativa que se implementa en las webs de noticias resulte no sólo eficaz, sino también sostenible.

Hoy compartimos con los lectores de getfluence su conocimiento y su visión sobre la industria del native advertising.

Entrevista a Simon K. sobre native advertising

¿Cómo, cuándo y por qué funciona la publicidad nativa?

A pesar de que la publicidad nativa ya esté ampliamente implementada, Simone nos cuenta que aún se sabe poco sobre cómo, cuándo y por qué funciona:

«Mi investigación busca ayudar tanto a los medios de comunicación como a los anunciantes que implementan el native advertising que resulte, no sólo efectivo, sino también sostenible a largo plazo»

Y ello significa que la eficacia de la publicidad nativa no puede fundarse en un engaño que lleve a los lectores a hacerles creer que están leyendo un artículo sobre una noticia real.

Por lo tanto, yo investigo los distintos factores que pueden influir a la hora de que el lector, sin que sea engañado, valore positivamente tanto la publicidad nativa, como a los anunciantes, como a las webs de noticias.

Realizo sobre todo experimentos online en webs de noticias de Bélgica y de los Países Bajos.

Ahora estoy escribiendo un artículo sobre cómo influyen en la publicidad nativa el tipo de anunciante y el hecho de proporcionar información subjetiva frente a información no subjetiva.

¿Cuáles son las ventajas de la publicidad nativa?

La publicidad nativa tiene innumerables ventajas.

Para los anunciantes, es una manera perfecta de que sus historias lleguen a un público más amplio.

Esto es importante porque durante los últimos años la cantidad de publicaciones en Internet ha crecido exponencialmente y obtener visibilidad en la red se ha convertido en todo un reto.Guía definitiva de visibilidad online getfluence.com

Ventajas para los anunciantes:

  • Al publicar una historia en una web de noticias, se llega directamente a un público más amplio dentro de un contexto creíble.
  • La publicidad nativa proporciona también un formato ideal para compartir la experiencia y construir la reputación de una marca, lo cual resulta más difícil con la publicidad online tradicional, como, por ejemplo, los banners o los anuncios cortos.
  • Otra ventaja de la publicidad nativa es que a menudo logra sortear los bloqueadores de publicidad (que filtran todos los anuncios automáticamente).

Ventajas para los consumidores:

Tras haber entrevistado a varios consumidores, citamos varias ventajas principales:

  • El valor informativo que el native advertising proporciona al lector, es mayor que el de otros formatos de publicidad online. Siempre y cuando el anunciante se promocione con una «historia» que tenga un valor informativo de cara al lector.
  • En segundo lugar, los lectores a los que he entrevistado consideraban que la publicidad nativa es menos intrusiva que los banners y anuncios de vídeo.
  • Por último, a los lectores les gustaba el hecho de poder decidir por sí mismos si hacer o no hacer clic en el título para leer o no el contenido patrocinado (lo que significa un elevado control por parte del usuario).

¿Cómo estructurar una campaña de publicidad nativa para ser la más eficaz y la mejor valorada por sus lectores?

El resultado más sorprendente de mi investigación ha sido que en algunos casos, los lectores consideran que un ¡anuncio nativo es tan digno de confianza y tan valioso como una noticia!

Mi investigación muestra en general dos factores que son claves para el éxito: la transparencia y la pertinencia.

  • Transparencia:

Ante todo, es importante que la publicidad nativa tenga un etiquetado transparente (por ejemplo, «contenido patrocinado por (anunciante X) «).

Aunque inicialmente los lectores puedan ser un poco más críticos si son conscientes de que están leyendo un anuncio, mis estudios demuestran que este sentimiento crítico disminuye si consideran que el anuncio nativo se ha implementado de forma transparente.

Esto se traduce en una valoración más positiva de la publicidad nativa, del anunciante y del sitio web de noticias.

  • Pertinencia:

En segundo lugar, mi investigación ha demostrado que los lectores responden de forma más o menos positiva a la publicidad nativa dependiendo de hasta qué punto les logra realmente interesar el contenido de la misma y si éste les resulta valioso o no.

Depende también de la medida en que perciben que el anunciante es el único que se beneficia de la publicidad.

  • Si el lector advierte que el anunciante utiliza la publicidad únicamente en su propio beneficio, se siente manipulado y ello reducirá su efectividad.

  • Al contrario, si el lector advierte que se beneficia del anuncio (si contiene un elevado valor informativo, por ejemplo), lo valora más positivamente.

¿Qué piensas sobre los artículos patrocinados o publirreportajes?

Creo que pueden ser una buena técnica publicitaria, siempre que sean de calidad.

Pueden representar una situación en la que salen beneficiadas todas las partes implicadas:

  • los anunciantes consiguen un mayor número de visitas a su web,
  • los lectores perciben que el anuncio es de alto valor informativo,
  • las webs de noticias obtienen ingresos adicionales.

Sin embargo, aún estoy un poco preocupada por el futuro de la publicidad nativa, ya que los anuncios nativos a menudo todavía se implementan de forma poco transparente.

Hay que mejorar este aspecto para evitar que el lector se predisponga negativamente hacia la publicidad nativa.

¿Qué recomendarías a las empresas que pretenden lanzar su primera campaña de native advertising?

Que antes de empezar, se tomen el tiempo necesario para averiguar qué tipo de información busca el lector.

Si se quiere crear un anuncio nativo competente para una web de noticias, hay que pensar, escribir y actuar como un periodista. En una buena historia, el mensaje comercial no debe resultar forzado.

[bctt tweet=»La eficacia de la publicidad nativa es mayor en la parte superior del embudo, que es donde se despierta el interés de los lectores por una empresa y por su experiencia. #nativeadvertising #publicidadnativa» username=»getfluenceEN»]

 

¿Cómo se transformará y cambiará la industria de publicidad nativa en los próximos años y cuáles serán las nuevas tendencias e innovaciones?

Las webs de noticias están empezando ahora a ofrecer nuevos tipos de publicidad nativa.

Entre las nuevas tendencias:

  • contenido patrocinado en episodios de podcast,
  • anuncios de voz
  • y publicidad nativa que utiliza la realidad aumentada.

Inscríbete gratis en getfluence.comEntre los principios básicos:

Aunque todo esto suene muy innovador y apasionante, los dos principios básicos para toda publicidad nativa de calidad seguirán siendo los mismos:

• Asegurarse de que el contenido de la publicidad resulte nativo del contenido editorial del sitio web, pero que mencione claramente, mediante un etiquetado, que se trata de contenido perteneciente al anunciante.
• Hacer que el anuncio sea lo más pertinente posible al contenido del artículo y que intente satisfacer los requisitos de información y/o entretenimiento del lector.

Simone, ¿nos da 5 a 10 consejos y trucos útiles para nuestra campaña de publicidad nativa?

En lo que se refiere a la transparencia, nuestra investigación propone cinco importantes formas de que los anunciantes y editores de medios de comunicación aumenten la transparencia de sus divulgaciones:

  1. Proporcionar información inicial, antes de que el lector haga clic para leer el anuncio.
  2. Incluir el nombre del anunciante en la información.
  3. Utilizar características visuales distintivas que permitan que el lector vea y entienda rápidamente el anuncio, como por ejemplo el logo del anunciante o un color diferente.
  4. Proporcionar información sobre el proceso de creación de la publicidad nativa. Si la publicidad nativa la crea un departamento de publicidad independiente, hay que indicar de manera explícita la separación entre el personal editorial y el del departamento de publicidad.
  5. Explicar la relación entre la publicidad nativa y el medio de comunicación. (Es decir, explicar que los anuncios nativos financian al medio de comunicación).

Nuestra investigación muestra que los siguientes factores pueden contribuir a que crezca en el lector la percepción de que el anuncio está relacionado con la noticia que está leyendo:

• Mencionar de vez en cuando el nombre de la marca a lo largo del texto.
• Proporcionar información equilibrada y no subjetiva.
• Aumentar el involucramiento del lector, así como la relación entre el mismo y la información que se está proporcionando.
• Situar los anuncios nativos cerca de artículos que traten sobre temas parecidos.
• Dirigir los anuncios nativos a un público lector específico.
• Adaptar los anuncios nativos a los «temas de la actualidad».

Desde getfluence, estamos muy orgullosos de haber podido compartir los conocimientos de esta gran experta en publicidad nativa.

Si estás decidido a empezar tu primera campaña, inscríbete sin compromiso en getfluence para ver los medios que llevarán tu marca al siguiente nivel.

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