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¿Cuál es el contenido más eficiente en el Marketing de Influencia?

, 8 octubre 2018

Blogueros, fotógrafos, YouTubers: los influencers cumplen varios papeles. Tienen un talento y una creatividad excepcional. De hecho, un 51% de los responsables marketing admiten que el contenido creado por los influencers obtiene una mejor eficiencia que su propio contenido de marca (fuente: Linqia, 2018). Resulta muy tentador colaborar con estos genios. ¿Pero qué perfil priorizar? ¿Mejor un video, un artículo de blog o una serie de fotos? Te detallamos las ventajas de cada tipo de contenido.

Los artículos patrocinados, muchas veces los más eficientes

Son la forma más antigua de la publicidad nativa, pero su eficiencia crece con los años. Se ha renovado su popularidad, ya que es cada vez más difícil para las marcas asegurar una cobertura mediática a sus lanzamientos.

¡Si los blogs te parecen algo del pasado, te equivocas! Los blogueros tienen un impacto gigante en las intenciones de compra de su audiencia. Un estudio de Collective Biais publicado en 2016 confirma su influencia: un 30% de los consumidores se ven influenciados por las pruebas de los blogueros, contra un 3% si esta recomendación viene de una celebridad. Y un 34% de los hombres se ven influenciados por las pruebas de blog para sus compras electrónicas.

Cuando se trata de compras electrónicas, los hombres son muy sensibles a las recomendaciones de los blogueros influyentes. (Crédito foto : Burst, Pexels)

En cuanto a las mujeres, un estudio de Influencer Central acerca de 400 consumidoras demuestra los perfiles más influyentes en este público. Te damos la lista de los influencers que más impacto tienen en el uso de nuevos productos y en su decisión de compra:

  1. Los amigos y la familia
  2. Foodies
  3. Madres blogueras
  4. Cuentas sociales oficiales de sus marcas favoritas
  5. Usarios favoritos en Pinterest (Pinners)
  6. Usuarios favoritos en Instagram
  7. Blogueros de moda
  8. Organizaciones favoritas
  9. Cuentas sociales oficiales de sus distribuidores favoritos
  10. Expertos y celebridades

Si está bien indicado que se trata de un artículo patrocinado, los internautas, Millennials primero, muestran el mismo interés que un contenido nativo. El New York Times

ha revelado que sus lectores online pasaban tanto tiempo en los artículos regulares como en los contenidos patrocinados.

Último punto que te convencerá: cuando el Native Advertising Institute realiza un sondeo acerca de anunciantes americanos y europeos sobre la forma más efectiva de publicidad nativa, un 77% ponen en primera posición los artículos patrocinados online, delante de los comunicados en papel y los videos.

Un 77% de los editores consideran los artículos patrocinados como el tipo de publicidad nativa más eficiente. (Crédito grafico : Native Advertising Institute)

Las fotos, para un compromiso máximo

El Marketing de Influencia se ha democratizado mucho gracias a Instagram, en particular gracias a la actividad de las industrias alimentarias, de la moda y del viaje. El formato foto es perfecto para recomendar productos o promocionar destinos turísticos. El fenómeno ha enriquecido miles de influencers, hasta el punto de llegar a su auge.

Hay que reconocer que Instagram sigue siendo la plataforma favorita de los influencer por su uso simple, su alcance masivo y su nivel alto de interacción con los internautas. Un estudio de bloglovin demuestra que el 59% de los influencers consideran esta red de fotos como el mejor vector de compromiso con su audiencia.

https://getfluence.com/es/2018/10/08/cual-es-el-contenido-mas-eficiente-en-el-marketing-de-influencia/

El entusiasmo es menor por parte de los anunciantes. Facebook (propietario de Instagram) actualiza muy a menudo el algoritmo social de Instagram. Un 42% está preocupado por la última actualización, que podría bajar el alcance de los influencers importantes (fuente: Linqia, 2018).

El video, sobre todo para alcanzar el público masculino

Al principio de 2017, Mark Zuckerberg declara : “veo el video como una «mega tendencia». Por eso voy a priorizar los videos en toda nuestra familia de apps (NDLR: Facebook, Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp).” Desde entonces, los videos han pasado en lectura automática en Facebook, las stories han tenido un lanzamiento exitoso en Instagram (también en Messenger, pero con menos éxito), y hemos visto la llegada de IGTV, para hacerle competencia a YouTube en el móvil. Mark tenía razón: según un estudio de la agencia digital WebpageFX, en 2019, los videos representarán un 80% del contenido consumido en Internet.

El futuro nos dirá si la llegada de Facebook en el ámbito del video es un éxito masivo, IGTV tiene que demostrar todavía si puede alcanzar un amplio público. Sin embargo, la plataforma YouTube ha demostrado su eficiencia para el Marketing de Influencia. La red video es la segunda plataforma más influyente, un 18% de los usuarios admiten que YouTube tiene influencia en sus compras (fuente: Collective Biais).

Los hombres son los más influenciados por el formato video, y que son un 22,8% contra solamente un 13,9% de las mujeres (probablemente más atraídas por el formato foto de Instagram. Es una diferencia bastante importante, te aconsejamos que lo tengas en mente cuando elegirás el formato de tu próxima campaña de influencia, según tu público objetivo.

Los adolescentes son adictos a YouTube, y los YouTubers tienen una influencia inmensa en ellos y en sus compras. (Crédito foto : mentatdgt, Pexels)

Para terminar, un último estudio de Google (que tomamos con cuidado ya que la empresa es propietaria de YouTube) demuestra que un 70% de los adolescentes se sienten más influenciados por los YouTubers que por las celebridades tradicionales.

¿Y Twitter en todo esto?

Podemos notar la ausencia de una red en este artículo: Twitter. Según el mismo estudio de Collective Bias (citado varias veces en este artículo), Twitter es la red menos influyente, con sólo un 2% de internautas influenciados por esta plataforma para sus compras online. Lo cierto que en 280 caracteres, no se puede desarrollar verdaderos argumentos de venta. Y la plataforma ha conocido un fracaso con los videos y ha abandonado Vine en 2016. Podemos decir que Twitter no es una verdadera plataforma para contenido de influencia.

De hecho, no creas que las plataformas no comunican entre ellas. No dudes en publicar el mismo contenido en varias plataformas. Un 81% de los anunciantes reconocen reciclar los contenidos de influencers en otros canales. Una buena forma de aumentar el alcance del contenido, y su rendimiento…

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