Influence marketing

Nano influencers: ¡la mano de obra gratuita más grande del planeta!

, 4 octubre 2018

A medida que los anunciantes exploran las posibilidades del Marketing de Influencia, podemos ver el potencial cada vez más fuerte que tiene. Queda claro que los micro influencers tienen más valor que las estrellas de Instagram, pero ya aparece un nuevo perfil: el nano influencer. ¿Simple novedad o verdadera tendencia? Un poco de ambos. Ya te explicamos.

El grupo de personas más potente del mundo

¿Por qué nano? ¿Porque después de micro influencer, los responsables de marketing necesitaban un nuevo término? No exactamente. La escala del nano, es el individuo mismo. Como tú. ¡Tienes influencia! ¿No lo sabías? Según el número de Dunbar (del nombre de un antropólogo inglés), una persona puede mantener al mismo tiempo una relación humana estable con 150 personas como máximo. Y la aparición de las redes sociales no ha cambiado este nombre, al contrario. Sin necesariamente llegar a este máximo, cada uno de vosotros tiene una influencia enorme en su familia, sus amigos, sus colegas.

La Primavera Arabe es el nombre que se ha dado al movimiento de protesta nacido al final de 2010 en los países del Magreb et de la península Arábica, e intensificado por las redes sociales. (Crédito foto : Magharebia, via Wikipédia)

La fuerza de los nano influencers es el número. Son millones. Y todos juntos poseen una influencia superior a cualquier grupo de mega o macro influencers. Una potencia tan fuerte que puede derrotar un régimen. ¿Recuerdas la Primavera Arabe? La población ha usado las redes sociales, sobre todo Facebook y Twitter, para informar, movilizar y organizar. O sabemos lo que ocurrió.

Un grupo que no se da cuenta del poder que tiene en el ecosistema

En realidad, todo lo que se hace viral de la noche a la mañana es obra de los nano influencers. La mayoría del tiempo, la propagación en las redes sociales viene de los usuarios comunes, con muy pocos seguidores.

Los nano influencers son los actores principales de los fenómenos virales más fuertes en Internet. (Crédito foto : Pixabay, Pexels)

Esta potencia es el sueño de todos los responsables de marketing. Los nano influencers son un grupo muy heterogéneo, que no se dan cuenta de su valor o de la influencia acumulada. Pero su número hace que sea muy difícil organizar su fuerza de ataque y remunerarlos. En efecto, individualmente cada remuneración es marginal. Pero el total es enorme.

“Influencers naturales” sinceros y auténticos

La mayoría de los seguidores de los nano influencers son internautas con los que ya han interactuado. Entonces se trata de una relación humana, auténtica, mutua, y sobre todo una relación de confianza. Y esta confianza vale oro.

“Culprit” (culpable en inglés)? Nunca se cuestiona la integridad del nano influencer y la autenticidad de su recomendación. Al contrario, es fuente de compromiso y de confianza máxima. (Crédito foto : Spencer Selover, Pexels)

Un estudio de Nielsen evalúa la confianza que se otorga a las recomendaciones leídas en Internet en función de su proveniencia. Y la conclusión es clara: un 83% de los encuestados afirman confiar en las recomendaciones de las personas que conocen, contra un 70% (no está mal tampoco) en los contenidos de marca. Por qué esta diferencia ? Porque no sospechan que un nano influencer pueda tener un acuerdo comercial con un producto o un servicio que recomienda. Su opinión es honesta y tiene más valor. Por eso los nano influencers tienen el índice de compromiso más alto de todos los tipos de influencers.

Ha llegado el momento de monetizar su creatividad

No existe ningún estándar, pero se puede considerar como nano influencer un usuario que tiene entre 100 y 1.000 seguidores. A veces hasta 3.000. Más que eso, entran en la categoría de micro influencers. Algunos servicios como QuuuWeAre8 (por el momento en inglés) aparecen poco a poco y proponen a las marcas que cientos de nano influencers publiquen su contenido. WeAre8 afirma poder movilizar unos 80.000 influencers con un alcance total superior a mil millones de personas.

“Tienes valor”: el servicio WeAre8 intenta contratar a nano y micro influencers sensibilizándoles en la influencia real que tienen, pero que muchas veces ignoran. (Crédito foto : captura de pantalla the8app)

Se remunera a cada influencer de forma marginal (algunos euros), pero WeAre8 ha encontrado la solución: el internauta puede distribuir esta remuneración a la asociación de su elección. Y sobre todo, el servicio espera que un nano influencer podrá aceptar de decenas de colaboraciones cada mes, llegando a una remuneración final más interesante.

Lanza tu propio programa

En la práctica, el uso de estos servicios produce resultados moderados. Los nano influencers inscritos en estas plataformas publican contenidos patrocinados muy a menudo, así que sus seguidores ya no creen en la autenticidad de estas publicaciones. En resumen, los profesionales del marketing hablan mucho de los nano influencers sin saber bien cómo movilizarlos, y ningún servicio ha podido hasta ahora proponer una solución eficiente.

En realidad, los mejores nano influencers que puedes imaginas son los seguidores de tu marca. Es difícil encontrar un líder de opinión en tu base de seguidores, pero los nano influencers sí existen. No se trata de hacer muchos regalos, convertirías una relación honesta en algo interesado. Los nano influencers están más interesados en aumentar su audiencia y hacer networking. Te damos dos formas de recompensar estos perfiles a cambio de la visibilidad que te van a ofrecer:

  • En la parte online, te aconsejamos que les des la prioridad para algunos anuncios, o para probar un nuevo producto o servicio. Si admiran tu marca, apreciarán el gesto y les permitirá también poder producir un contenido exclusivo.
  • En la parte offline, la solución es la organización de eventos. Un evento oficial es ideal para que los nano influencers se conozcan y desarrollen su red. Estarán muy agradecidos.

Sobre todo, algunos influencers son los micro y quizás los macro influencers de mañana. ¡Ningún influencer importante ha construido su influencia en un día! Todos han sido nano influencers primero. Así que construir relaciones directas con nano influencers prometedores puede parecerte poco rentable a primera vista, pero estás apostando por el futuro.

https://getfluence.com/2018/08/28/comment-trouver-les-influencers-b2b-pour-votre-marche-de-niche/

Qué pasa con las empresas que no poseen una base de admiradores, por ejemplo en el B2B? En este caso, no te aconsejamos empezar esta aventura con los nano influencers. Es imposible reunir seguidores sin que tengan una afinidad previa para tu marca. Mejor concéntrate en los micro influencers (de 3.000 a 10.000 seguidores). Sólo necesitas a 5 micro influencers para llegar a un alcance interesante.

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