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¿Cómo encontrar los influencers B2B para tu nicho de mercado?

, 28 agosto 2018

El Marketing de Influencia tiene su importancia en el B2B. Pero muchos responsables de marketing abandonan la idea cuando buscan un influencer en su sector. ¿Es tu caso? Claro, encontrar un influencer B2B no es tan fácil como en el B2C donde influencers de belleza, videojuegos o cocina florecen por todos lados. ¡Pero no abandones! Seguramente existen influencers para tu campaña B2B. Te ayudamos a encontrarlos.

Encontrar influencers B2B en Linkedin

Linkedin es la mayor red social profesional y por eso es un terreno de juego ineludible para encontrar influencers en tu sector. El buscador de Linkedin se ha creado para que aparezcan en los resultados los perfiles más activos o más conectados.

Si has encontrado un influencer, mira sus contactos: podrías encontrar otros. En algunos sectores, son muy pocos los influencers y seguro que se conocen todos.

Es muy común que una colaboración con un influencer te abra las puertas de su red, y de nuevas relaciones con otros influencers del mismo sector. (Crédito foto : Rawpixel, Pexels)

Linkedin es también una plataforma de blogging, para intercambiar sobre temas profesionales. Los influencers de oro tienen un blog en Linkedin, y han podido juntar una base de miles de seguidores.

Para terminar, consulta los grupos de discusiones. Los miembros más activos o los administradores de estos grupos podrían ser personas influyentes en tu sector.

Y si ya has identificado un influencer por otro canal (por ejemplo, el boca a boca), Linkedin puede simplemente ayudarte a entrar en contacto con él. Los miembros de Linkedin se inscriben generalmente con su verdadera identidad, es más fácil encontrarlos.

Encontrar influencers B2B en Twitter

Twitter es otra plataforma imprescindible para el B2B. Pero depende de tu sector. Los profesionales de los medios de comunicación o del marketing utilizan mucho esta red. ¿Ya has notado que Twitter está lleno de periodistas? Me vas a decir “¡Busco influencers, no periodistas!”. Pero un periodista puede tener, además de su actividad profesional, un blog o una cuenta en Medium (plataforma de blogging muy utilizada por los redactores online). No te cuesta nada intentar contactarlos para una campaña de influencia.

¿Cómo encontrarlos? Una vez más puedes contar con el buscador integrado. No el buscador por defecto, pero el buscador avanzado de Twitter. Este te permite buscar tweets con hashtag específicos, o filtrar por idioma. Como siempre con Twitter, la herramienta puede ser un poco inestable. Entonces puedes utilizar el servicio FollowerWonk que te permite limitar una búsqueda a la bio de perfiles Twitter. Muy eficiente.

La mina de oro Buzzsumo

Otra fuente interesante es la impresionante herramienta Buzzsumo. Muestra los artículos más compartidos en internet, para cualquier tema, B2B incluido. Puedes encontrar los blogueros de renombre relacionados con tu sector. Así de fácil.

Buzzsumo te indica los artículos más compartidos, usando una palabra clave, con un breakdown entre Facebook, Linkedin, Twitter y Pinterest. (Crédito foto : Buzzsumo)

Por otro lado, es muy común encontrar en la red artículos con listas de los 10, 20 o 50 influencers más importantes de cualquier sector. ¡No olvides marcar un artículo interesante cuando navegues por internet!

Encontrar influencers B2B en Facebook

Facebook, ¿una red privada? no exactamente. Los grupos Facebook son espacios de discusión, en su mayoría públicos, y vas a ver que se usan mucho todavía.

A veces hablan del descenso de Facebook, pero todavía es el número 1, y un espacio de discusión privilegiado, también para los profesionales. (Crédito foto : Pixabay, Pexels)

Otro consejo que te damos es que empieces a observar las páginas oficiales de tu competencia. Sobre todo, mira los comentarios de los artículos. Quizás notarás perfiles interesantes, o miembros muy comprometidos. En ambos casos, son interesantes para ti también.

Usar una plataforma de influencer marketing

Las plataformas de Influencer Marketing te facilitan el trabajo: poseen contactos de infuencers abiertos a nuevas colaboraciones, y su papel de intermediario permite suavizar la relación y simplificar la colaboración. De todas formas, ten cuidado, no son todas perfectas (cf. « ¿Cuáles son los problemas de las plataformas de influencers actuales? »).

Hay que reconocer que se enfocan en el B2C, ya que sus influencers trabajan sobre todo en Instagram o YouTube (no son redes B2B). Por lo tanto, explora también las plataformas de conexión con blogueros influyentes. Por ejemplo, getfluence.com cuenta con 3.000 blogs o sitios influyentes: es muy probable que encuentres para tu sector. Compruébalo tú mismo, la inscripción es gratuita.

¿Has encontrado tus perfiles ideales? Antes de contactarlos, asegúrate de explicar bien el tipo de colaboración que buscas. Si no estás seguro de lo que te conviene mejor, te damos nuestros consejos en el artículo: las diferentes formas de colaboración con un influencer B2B.

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