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Artículo patrocinado: ¿por qué y cómo usarlo?

, 19 febrero 2018

El Marketing de Contenido se ha vuelto imprescindible y casi todas las marcas lo integran en su presupuesto marketing. Muchas veces tienen un blog en el cual publican artículos periódicamente. Pero es cada más difícil que este contenido resalte entre los 17,75 millones de artículos publicados por día. Peor aún, muchos sectores sufren de un “exceso de contenido”, o sea que la oferta de artículos supera la demanda. En consecuencia, el artículo patrocinado es una solución cada vez más popular para que tu contenido sea visto por una audiencia voluminosa y cualificada.

¿Qué es un artículo patrocinado?

El contenido patrocinado es un tipo específico de publicidad nativa. Puede adoptar la forma de un publirreportaje, un video o una infografía, pero tiene que integrarse naturalmente en el contenido del sitio web.

Un contenido patrocinado puede adoptar varias formas. Puede tratarse de un banner en un boletín popular, o una intervención corta en un podcast influyente (Crédito foto : Joe The Goat Farmer, Flickr)

El artículo patrocinado es un arma fuerte utilizado por los encargados de Relaciones de Prensa, junto con las técnicas clásicas (por ejemplo los comunicados de prensa y los artículos de invitados). Este último es otra solución para ver tu contenido publicado en sitios externos. En resumen, es dar instrucciones para que un sitio externo publique un artículo en función del valor añadido para sus lectores. Pero los sitios más influyentes rechazarán publicar algo gratuitamente. El tiempo de redacción y de negociación puede ser finalmente más costoso que un artículo patrocinado.

Los desafíos de la creación de contenido

Hay tres formas de crear el contenido: por el anunciante directamente, por el editor del sitio web o por ambos al mismo tiempo. Por supuesto, resulta más caro dejar que el medio se encargue de la redacción de un artículo. Pero es una garantía para que el contenido se integre perfectamente a la línea editorial del sitio web.

El publirreportaje recibe críticas a veces porque crearía desconfianza por parte de los internautas, ya que se trata de una publicidad. Sin embargo, los estudios demuestran lo contrario, incluso con un público educado. Así, un estudio realizado acerca de altos ejecutivos (en inglés) demuestra que un 84% de ellos puede llegar a leer un contenido patrocinado mientras que sea útil y de calidad, y que se indique claramente que es un artículo patrocinado. Mejor aún, el New York Times ha revelado que sus lectores online pasaban tanto tiempo en los artículos propios como en los artículos patrocinados.

Para que un artículo patrocinado sea exitoso, tiene que ofrecer un verdadero valor añadido al lector. Privilegia los formatos largos, con un contenido único. (Crédito foto : Rawpixel, Pexels)

Por supuesto, el artículo debe integrar sutilmente un call to action, muchas veces un enlace hacia la página principal o la página del producto del anunciante. Este componente publicitario ne debe ser más importante que la utilidad del contenido mismo.

Ventajas incomparables

En cuanto se publica un artículo patrocinado, una marca ve generalmente un aumento de ventas en el producto o la oferta promocionada. Este aumento de ventas no va a durar de forma infinita.

Pero existen muchas otras ventajas a largo plazo con la publicación de un artículo patrocinado:

  • Aumento de la notoriedad de la marca.
  • Percepción de la marca como experta en su sector o líder de opinión (Brand authority). De esta manera, tu marca aumenta la confianza de los consumidores en cuanto a las informaciones publicadas.
  • Aumento del número de seguidores en las redes sociales, si al lector le ha parecido útil tu contenido y si desea recibir publicaciones futuras.
  • Impacto positivo en el SEO: un backlink hacia tu dominio en un sitio influyente es una señal positiva para Google y aumenta la autoridad de tu dominio (y tu posición en los buscadores).

El artículo patrocinado permite aparecer en el radar de los consumidores que ignoraban la existencia de la marca. (Crédito foto : Jeremy Bishop, Unsplash)

Sin embargo, una colaboración con un sitio web importante puede costar mucho, hasta 100.000 euros. La red de sitios influyentes de getfluence.com da acceso a anunciantes con una audiencia masiva por un precio dividido: es una manera segura de probar el potencial de un artículo patrocinado.

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