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¿Por qué el Marketing de Contenido es sinónimo de Marketing de Influencia en 2018?

, 5 febrero 2018

El Marketing de Contenido representa unos 25% del presupuesto total marketing. Las empresas se han dado cuenta de su enorme potencial para la imagen de marca y el SEO. El objetivo es crear, publicar y compartir contenido para construir la reputación y la visibilidad de la marca. Sin embargo, el rendimiento de la inversión puede variar. Las marcas se enfrentan con la desconfianza de los consumidores. Para optimizar la eficiencia de los gastos en contenido, el Marketing de Contenido debe asociarse ahora con una estrategia de Influencer Marketing. Te explicamos por qué y cómo.

Salir de los canales corporativos y alcanzar tu público

Abrir un blog oficial es un requisito mínimo para publicar contenido. Pero no es suficiente. En efecto, para que un nuevo público conozca tu marca necesitas publicar igualmente fuera de tus canales corporativos. ¿Dónde están tus clientes potenciales? En las redes sociales, los blogs especializados, los medios de comunicación mayores… O lo más probable una mezcla de los tres. El desafío es ver tu contenido difundido en estos soportes externos.

Puedes desarrollar relaciones con algunas publicaciones y proponerles publicar tu contenido. Es el guest post. Una ventaja: suele ser gratis. Pero es un proceso muy largo y el resultado es difícil de asegurar . Y sobre todo, eso te limita a los sitios web con un tráfico medio ya que los más influyentes suelen rechazar difundir cualquier cosa gratuitamente, excepto si no se habla de tu producto gratuitamente (en este caso el ROI es muy difícil de calcular).

¿Conoces bien tu audiencia y sus influencers ? (Crédito foto : Kaboom Pics, Pexels)

Ahí empieza el Marketing de Influencia: identificar los medios influyentes y pedir la redacción y publicación de artículos sobre tu producto o tu oferta. En resumen, externalizas la creación y publicación de contenidos. Exactamente lo que propone una plataforma centralizada como getfluence.com. Resultados garantizados, y mayor productividad.

El contenido del lado influencer: calidad y autenticidad

Una estrategia ya extinguida consistía en publicar tanto contenido como fuera posible para multiplicar los enlaces y mejorar artificialmente el SEO. Es un proceso que no da ningún resultado. Al contrario, un contenido de calidad, incluso menos frecuente, va a crear naturalmente muchos enlaces de mejor calidad.

¿Qué es un contenido de calidad? Simplemente un contenido que responde a esta pregunta con un sí: ¿es interesante o útil para mi audiencia? El contenido debe ser auténtico y útil. El éxito de los influencers depende de su capacidad a proponer un contenido que compromete a su audiencia, son redactores de primera calidad.

Trabajando con un influencer, cuentas una historia auténtica sobre tu producto, a través de una fuente de confianza para tu público.

Una estrategia SEO-friendly

Haciendo publicaciones fuera de tu blog, y por lo tanto fuera de tu dominio (tu .com), generas backlinks hacia tu sitio web desde otros dominios. Es una señal positiva que Google interpretará mejorando tu Page Rank, es decir tu posición media en los resultados de búsqueda.

Los influencers llevan un tráfico voluminoso y cualificado. Así que un enlace hacia tu sitio web en un sitio web legítimo aumentará más tu page rank que diez enlaces en blogs confidenciales. ¡Un netlinking de alta gama!

Mide en Google Analytics los resultados de tu campaña de Influencer Marketing (crédito foto: Negative Space, Pexels)

¿Ultimo efecto colateral positivo? Si el medio influyente publica también el contenido en sus redes sociales mencionando tu cuenta, sus seguidores podrían convertirse en los tuyos. ¡El crecimiento de tu número de seguidores es una señal positiva para tu posición en los buscadores… ¡Google lo ve todo!

Una tasa de conversión multiplicada

Es algo bueno que el contenido publicado sea auténtico y pueda mejorar tu imagen de marca. Pero es muy difícil medir los resultados. Cada día, se exigen objetivos cada vez más cuantitativos al departamento de marketing. Entonces, es necesario amortizar estos gastos de redacciones de artículos patrocinados con los medios influyentes.

¡Aumenta la conversión de tu contenido gracias a los influyentes! (Crédito foto: Raw Pixel, Pexels)

No te preocupes: el contenido creado por influencers tiene una tasa de conversión de tres a diez veces superior a la tasa de las mismas marcas. ¡Y la proporción aumenta hasta un x22 frente a la recomendación de un consumidor normal (fuente: eMarketer, 2017)! Todo para convencer a tu jerarquía si todavía quedaban dudas sobre el Marketing de Influencia…

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