Influence marketing

Empezar con el Marketing de Influencia: 5 reglas de oro

, 2 febrero 2018

El Marketing de Influencia se vuelve fundamental para cualquier estrategia online. ¿Por qué? ¡Su eficiencia! Un 80% de los responsables marketing declara que sus campañas de Influencer Marketing han sido eficientes y han aumentado la notoriedad de su marca (fuente: eMarketer, 2016).

El Influencer Marketing es una tendencia cada vez más popular, y su definición es cada vez más amplia. Es influencer cualquier persona o media online con un tráfico importante y cualificado. Incluye siempre los pesos pesados de Instagram pero también blogueros expertos en su ámbito.

Te damos algunos pasos claves para empezar con el Marketing de Influencia o para optimizar tu estrategia en 2018.

1. Identificar influencers pertinentes

Un influencer puede tener una audiencia impresionante y que, a primera vista, corresponde a tus clientes potenciales. ¿Eres una marca de moda femenina y encuentras una fashionista en tu sector con 100.000 seguidores? ¡Bravo! Pero un análisis más profundo de su audiencia puede demostrar que la mayoría de los seguidores de esta mujer son hombres de otro país, un público que no te interesa a ti. Cuidado con las apariencias, mira los perfiles que interactúan con el influencer, te puede ayudar.

También, averigua el tráfico que te da tal o tal bloguero. Échale un vistazo a todas sus redes sociales. Por ejemplo, su número de seguidores en Twitter te puede confirmar o no su verdadera influencia.

Por fin, los influencers de ayer no son necesariamente los de hoy. Un seguimiento permanente es necesario para siempre estar en contacto con los verdaderos líderes de opinión.

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2. Privilegia los micro influencers

Es la tendencia de 2018: el Micro Influencer Marketing. 10 influencers con una audiencia de 20000 personas valen más que una estrella con 500000 seguidores. En efecto, un influencer mayor facturará muy caro sus servicios. ¡Trabajando con varios influencers de tamaño medio, diversificarás el riesgo y bajarás los costes!

Por supuesto, trabajar con 10 instagramers o blogueros requiere más organización que trabajar con un solo. Pero vale la pena: una campaña con micro influencers genera un 60% más de compromiso que el mismo presupuesto con un influencer mayor (fuente – en inglés).

3. ¡Priorizar lo auténtico!

Los influencers aumentan tu visibilidad online y gracias a su enfoque personalizado, logran promover mejor tu oferta.

Es un equilibrio muy sensible de encontrar entre control máximo y libertad absoluta. Quieres guardar tu comunicación bajo control y asegurarte que el mensaje publicado por el influencer está conforme con tu imagen de marca. Es natural validar los mensajes antes de la publicación. Pero no les proporciones visuales completos, y disminuye un poco tus directivas de marca. Déjales crear el contenido: saben mejor que nadie cómo comunicar con su audiencia. Con el Marketing de Influencia, vale la autenticidad.

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4. Mide los resultados

Según un estudio reciente de Burst Media, un dólar gastado en Marketing de Influencia representa 6 veces más en valor publicitario obtenido (earned media value). ¿Alcanzas el mismo rendimiento?

Muchos responsables marketing han tardado en probar el Influencer Marketing, por los riesgos y la dificultad para medir los resultados. Es cada menos cierto. Con diferentes enlaces etiquetados para cada comunicación de influencer, puedes medir precisamente el tráfico generado y la tasa de conversión en cada audiencia.

5. No olvides delegar

Dos posibilidades para el anunciante. La primera es gestionar la campaña entera. Ya lo hemos visto: identificar los buenos líderes de opinión, empezar una relación contractual con varios micro influencers, gestionar sus publicaciones y medir los resultados pueden ocupar mucho tiempo y energía. Por eso es mejor pasar por una plataforma centralizada o un intermediario experimentado.

Para las redes sociales: existen muchas herramientas para encontrar influencers, como el famoso Buzzsumo (herramienta en inglés). Pero si buscas un verdadero intermediario, privilegia una agencia que toma en cuenta tu estrategia marketing y gestiona directamente las relaciones con los micro influencers, como Pulse AdvertisingR-Squared Digital. Para los blogs y medias influyentes: elige une plataforma que ofrece una elección amplia de sitios inscritos. Para eso, getfluence.com es un colaborador ineludible, con más de 2000 sitios y blogs integrados. Además, getfluence asegura que los plazos se respeten y que la colaboración sea positiva para el anunciante y el media. ¡Todo para garantizar el éxito de su primera campaña de Influencer Marketing!

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